近几年来，随着全球艺术品拍卖市场的发展，其形式也在潜移默化的朝着多样化的方向发展，在国外日渐流行的私人洽购也开始频繁出现在国内举办的各大拍卖会上。

打开佳士得的官网页面，在委托拍卖一栏能清晰地看到“私人洽购”业务。它以一对一形式为委托人与买家制定切合双方需要的洽购方案。除此之外，苏富比也常年进行私下交易。如去年的“苏富比北京艺术周”上，在总值13亿的艺术品中，苏富比(北京)的贡献率只占10%，绝大多数为私人洽购艺术品。这让苏富比的交易额每年都有所提升。

私人洽购所涉藏品包括书画、瓷器、钱币、古籍等，只要客户有需求，拍卖公司就会按照拟售的物品类别联络合适的买家。从总体看，国内外的私人洽购大体相同，不过在实际操作中也存在一些差别。国外的私人洽购是全方位的，它更多开展的是一项单独业务，它脱离了拍卖的形式，甚至有的藏品拿出来只是为了“卖”。但国内的拍卖行开始尝试私人洽购的时间很短，多半都是基于拍卖过程中估价太高或者流拍，私下调整价格、佣金等之后再卖出。在投资者看来，私人洽购的灵活性让买卖双方可以有效沟通，但拍卖却一视同仁。

私人洽购虽然在国内发展时间尚早，却因其一对一的优质服务以及私密性越来越受到认可。为何私人洽购会获得成功？

中国名瓷网分析，首先是艺术市场长期以来，一、二级市场缺乏正确的市场助推力。而私人洽购所能聚集人脉和资源。因此，私人洽购展一经推出，就引起实力藏家的极大关注。

其次，一级市场由于客户缺乏对艺术品有效评估的能力，同时艺术家也缺乏渠道与客户沟通，造成市场缺乏活力。而私人洽购可以为客户提供一个比较有效的针对艺术品价值和未来潜力的评估方案，使得藏家信心增加，入市意愿积极。同时，洽购也拉近了藏家与艺术家的距离，形成互补式的良性互动。

再者，庞大的市场资金在私人洽购展上找到了盈利方式，而洽购展所能提供的艺术品却是有限的。这样一来，私人洽购的成功则可想而知了。一些业内人士对此趋势表示看好，但他们也认为，拍卖行更善于拍卖，所以未来私人洽购应该不会赶超拍卖。