面对变化多端的艺术市场，面对竞争愈加激烈的拍卖行业，面对纷繁复杂的社会动向，拍卖公司应如何应对挑战？拍卖公司的各种千奇百怪的调整是否会有利于中国艺术市场的发展呢？各大拍卖行是你方唱罢，我方登场。现在，中国名瓷网就带您来分析一下2012年各大拍卖行的策略。  

中国名瓷网获悉：2012年艺术品市场的春拍基调已被定为“市场调整期”，各大拍卖行也由于2011年秋拍市场的惯性调整延续至今，数量与价格双双下调。其实，这种理性的回归，对中国艺术市场的长远发展是有利的。  

佳士得广布网，嘉德忙“计划”

佳士得相对于2011春拍30.5亿的总成交额来说，佳士得缩水约30%，艺术品的上拍量、成交量均达到历史至高点，但成交总额却也依然大幅度缩减8亿多，成交率下跌近两个百分点。今年香港佳士得总体成交的情况的确有些差强人意，艺术精品及艺术品新面孔的缺失是今春市场中最大的表现之一。在缺少“新面孔”的情况下，单纯想在市场上尽快套现的做法，在逐渐成熟的拍卖市场与头脑逐渐冷静的买家中越来越行不通了。 而嘉德新推出的“嘉德注册客户计划”试行方案，却着实让人眼前一亮，是非常有助于规范拍卖市场、提高行业自律的有效解决办法，但具体收益情况还是需要经历一个市场周期的考验。

苏富比巧估价，促新浪潮奔涌

苏富比较去年同期29.38亿元的成交总额来说，下跌了9亿元，拍品成交率也由91.95%下跌至87.29%，上拍数量和成交数量也均有所减少。香港苏富比春拍中国书画成交额较去年同期下降达28%，值得注意的是，今年瓷器板块的火热上升，2.786亿港元的高价成交的“北宋汝窑天青釉葵花洗“几乎成为今春瓷器板块拍卖市场的轰动事件。香港苏富比的巧估价策略，无疑引起了春季拍卖中的新一波浪潮的奔涌。

保利“精品及新专场”吸人眼球。

北京保利2012春拍在推行了“保品质、推新品”的策略后终于得到了市场的青睐，总成交额高达33.41亿元，在2011的市场膨胀期之后再次超越了中国嘉德。保利凭借精品的拍卖和设立新的拍卖专场，为其赢得了更多人的眼球，取得了相当不错的成绩，为低潮回归的艺术品市场添上浓墨重彩的一笔。

针对今年的市场状况，苏富比、佳士得等拍卖公司的营销策略都进行了新的调整，他们根据不同的拍品组织进行了相应的市场推广，并且积极向大众传递拍品本身蕴藏的文化价值。拍卖行出百招，除了吸人气、博眼球外，还为拍卖行业回归理性奠定了良好的基础，可谓两全。