景德镇是中国陶瓷的名片，素有“瓷都”的美称。随着改革开放30多年来所取得的辉煌成就，对艺术品的投资、收藏日益火热起来。那么，艺术陶瓷、名人陶瓷的销售如何？据了解有的是由艺术家本人亲自经营，或由其子女经营，或亲戚经营。但这种经营模式暴露了很大的缺陷：陶瓷艺术家既要艺术品创作又要忙于作品销售；既要了解市场情况又要应酬买家。这样就容易对他们的艺术创作造成影响，同时也不利于艺术品市场的发展。于是陶瓷经纪人就顺势而出了。

所谓的经纪人，在古代时候称为“牙人”，按照我国《辞海》说法：是指买卖双方交易以获取佣金的中间商人，然而艺术经纪人远没有这样简单。

最早的艺术经纪人在传统概念中始终保持着艺术追求者的身份。他们热爱艺术，对艺术保有精准的审美与价值判断，从而会有选择性地推荐给艺术爱好者与收藏家。在那种经济环境下，他们把艺术追求放在第一位，而钱只是生存的需要，交易的价格也没有固定的标准，能卖掉已经很不错了。

一个合格的陶瓷经纪人首先应该具备丰富的艺术知识和专业素养，具有分辨艺术价值的能力；其次是能够流畅地与艺术家进行交流，有着全面且合理的营销经验，能在艺术品交易中得到利润；然后是拥有足够的诚信度和信赖感；最后就是具有优秀的策划推广能力，可让推荐的艺术家被大众认可。因此，优秀的艺术陶瓷经纪人不止是个商人，还得是品味良好的艺术鉴赏家，艺术领域的投资、理财顾问以及高诚信度的艺术策展人。陶瓷经纪人还肩负着“伯乐”的职能，在鉴定优秀艺术品的同时发掘出有潜能的艺术家也是必须一环。

在当代艺术的范畴中，没有什么绝对的标准来评定一个艺术家的成就，现实中的艺术家，特别是优秀的艺术家，他们通常不在经验之中，用已有的知识并不能对其做出合理的评判，这是一件好事，也是一个很复杂和迫切需要解决的问题。因为艺术史的创造者是艺术家而不是艺术经纪人，所以不要轻易拒绝一个超出想象力和判断力的艺术家。在工作室中观看艺术家足够多的作品和了解他的创作过程，并且与艺术家讨论思想和创作的方法，倾听不同批评家和藏家对艺术家的评价，试着把艺术家放到艺术史中衡量，评估他是否有意义。这也就要求陶瓷经纪人不能盲从和轻信，学会通过思考和观察，判定自己与艺术家的契合度，判定艺术家的能力与天赋，以及走向未来的潜力。

作为一位陶瓷经纪人应做到加强陶瓷艺术画廊、艺术品经营机构的业务联系、协作；建立行业规范，强化行业自律；举办展览研讨；开展国内外艺术交流，促进画廊业与国际接轨；提高会员的专业素质和能力，提高公众艺术素养和欣赏水平；为活跃、净化画廊行业，规范、繁荣艺术市场，促进陶瓷艺术品市场和产业的健康发展。

陶瓷艺术承载着中国历史文化底蕴，陶瓷的艺术造型及艺术特性收到广大世人的青睐。